第24章

整个谈判会场被布置十分隆重， 双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。

为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。

生怕她腹中的嫡皇子掉了。

连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。

临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶， 茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。

如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。

他们会送礼的人， 也是有身份的， 万一送到了什么大人物的心上， 一口气把咱们市的茶叶也都包了。

那岂不是双赢？

咱们赢了一次又赢一次？

给可口可乐打广告有什么意思， 美国佬又不给咱们广告费。

大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。

大领导表扬道：“你很有想法嘛。”

安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻， 大学才刚毕业，能懂什么销售。”

其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头， 表现一下。

让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下， 想想她这么做是不是必有深意。

谈判正式开始， 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了， 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们， 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。

唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。

找了好几天之后， 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料， 第一反应是欣喜若狂。

团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”

但是不能表现出来。

谁先动心谁先输。

这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。

本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。

虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。

进门之前，他让其他人先不要说话。

“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”

于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。

对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。

经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。

他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。

保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”

翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。

昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。

保罗直接给砍到了十元一米。

他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”

安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”

保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”

安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”

她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”

“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。

就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”

安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。

几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。