第七章 权力是“通行证”（第7/10页）

两天后，唐落落回来了。意外的是，好力奇这边又出事了。

跟好力奇合作的三家经销商受粤州“劲妙”的蛊惑，忽然向好力奇提出非常苛刻的条件，要求修订销售政策。销售部经理岳奇凡跟对方谈了几次，三家销售商压根不松口，摆出一副吃定好力奇的架势。温启刚早就想到，好力奇跟经销商的矛盾迟早要发生，但温启刚不想就范，至少目前不能。

三家销售商中，两家是好力奇合作多年的骨干销售企业，每年都有好几千万的销售额呢。另一家是去年温启刚亲自发展的，叫华宇，之前这家企业专门销售“可乐可口”，业绩非常好。不幸的是，在华宇最风光的时候，销售经理和业务人员跟不法商家暗中串通，销售假冒的“可乐可口”，使华宇陷入了一场“造假门”，声名扫地，讨伐声一片，几乎在业界存活不下去了。就在这时候，温启刚找到华宇的老总伊和平，跟他展开了一场对话。温启刚看中了华宇在江浙及华中一带的销售网络，还有销售团队的青春活力，当然，那些与黑厂家沆瀣一气的除外。他想，这支团队如果好好打造一番，会有更大的作为。温启刚费了很大的心血，甚至不惜代价帮华宇挽回声誉、重建诚信，最终打动了华宇，将华宇拯救过来。华宇重新起航后，就变为专营“宝丰园”的公司了，算是好力奇的合作伙伴中比较上规模的一家。没承想，一年不到，华宇就上门跟他讨价来了。

“具体谈了没，他们什么条件？”温启刚耿耿于怀地问。

“谈了，根本不能接受。‘劲妙’给他们的条件已经是在赔本赚吆喝，他们提出的条件竟然比那边还低。”

“这很正常。”温启刚笑笑。商场就是这样，有人布局，有人就得掉入局中。“劲妙”这次在粤州出台的跟经销商的合作政策，温启刚回来后组织销售和相关部门的人员开会研究，已经让孟子非在会上说了。大家除了惊，还是惊。目前，饮料行业没谁敢这么做。说白了，华仁不是为了把“劲妙”销出去，而是以超乎异常的条件“喂”销售商，将销售商的胃口弄到足够大，这样其他产品将不战而死。占领市场的方法无非是两个：一是凭借产品质量和特性，积极寻求自己在市场中的位置；二是干掉对手，让市场成为空白。华仁采取的显然是后者，很下作，但很管用。仔细一想，国内品牌哪个不是这样？温启刚做市场多年，感触最深的就是国内企业不是在做品牌，而是在相互打市场战，你掠一把我夺一块，谁都在想利润，但谁也不知道长线利润从何而来。一个不成熟的市场，是被诸多疾病困扰着的，百病缠身。温启刚以前还有治病的勇气和信心，现在，他得面对最现实的问题。

“这样吧，你让其他两家回去，什么也不答应。做，继续供货；不做，马上进入结算程序。我就不信，它们能把市场吞了。”

“华宇呢？”岳奇凡问。

“这家企业我要亲自见见，把把脉。”说着话，温启刚仰起头，双目微闭，陷入了沉思。华宇在他心里不一般啊，当初为了这家销售商，他花了多大的心血啊。他原来认为，就算所有的经销商都背叛好力奇，华宇也不会，没想到这才一年工夫，华宇就上门翻脸来了。人心难测，欲望这东西，怎么就总也填不满呢？温启刚一边斥责华宇，一边反思自己。每次跟合作伙伴出现矛盾，温启刚都要先从自己身上找问题，要把自己的所作所为深刻检讨一番，因为合作伙伴有可能是短期的，但你自己是永远的。

半天，温启刚睁开眼，冲岳奇凡说：“对了，华宇这次来的是哪位？”

“他们的大老板亲自来了，说是路过，我看是专程。”

“伊和平，他亲自来了？”这倒真是出乎温启刚预料。

“是啊，派头比以前足，架子也大了许多，换作以前，他敢这样？”岳奇凡明显是受了刺激，心情很不好，情绪也颇为激动。不能全怪他。这几天，“宝丰园”的销售接连出问题，业绩下滑，退货量加大，来自经销商队伍的背离与挑衅更让人头疼。跟三家企业谈，岳奇凡算是领教了什么叫被人欺负。“宝丰园”还没成落架凤凰，别人就敢叫板了。岳奇凡是在替自己的企业鸣不平。

“别，人家是客，既然有条件，那就放到桌面上谈。你安排一下，我请他吃顿饭。”

“温总，你请他？”这次轮到岳奇凡惊讶了，能让温启刚请吃饭的客商，不多啊。

“怎么，我就不能请他了？这想法要不得，快去落实。”温启刚微笑着说。

岳奇凡还没跟姓伊的约好时间，唐落落的脚步就到了。

温启刚原想，他跟唐落落见面，要么尴尬得要死，要么两人会很快谈崩，唇枪舌剑一番后，唐落落拂袖而去。