第130章（第4/4页）

有导购员似乎想起了点什么：“好像是一直在最低下一排的货架，很不起眼，没有导购员，就放在那里，十天半个月都卖不出去几支的。”

它还不如魅力洗涤用品，起码因为《十分钟》一举成名，大家都认识它，魅力微笑在那里，似乎根本无人问津，没有人会想到，这个小牌子会一举成名。

BJ总部健康产品事业部这会儿正在开会，负责调查的凯丽这么说：“我们已经跟相关超市对接过了，魅力微笑是在85年11月开始进入各大超市，因为和魅力洗涤品是一个厂家，所以各方超市对他们进入并没有任何的意见。”

“他们交了入场费等各项费用，在过去的三四个月中，卖的很不理想，不过因为签的是一年的合同，所以并没有清退。”

“三月初，他们的人找到了各大超市的运营科的负责人，想要在4月15日开始进行促销，并缴纳了长达三个月的费用。”

“而那个时候，他们还没有和迈克尔签约。也就是说，他们几乎对这次营销信心十足，当然也可以说是孤注一掷。”

事业部总经理凯文皱眉道：“同时也说明，在三个月内，我们根本没有办法让超市取消他们的促销堆头。而且因为魅力微笑的大卖，在三个月之后，超市为了业绩，肯定会继续给他们提供最好的位置。”

凯丽只能点头：“是的，我已经侧面试探过，没有一家超市愿意，毕竟，魅力微笑的销量实在是太大了，甚至还带动了超市的其他产品销售，没有人会放弃这个聚宝盆的。”

“而因为魅力微笑，我们在4月18日开始销量就节节下降，这半个月的销售总额不及过去的十分之一，我们需要一个有力的促销来与魅力微笑抗衡。”

而在全美日化行业排名第二的CP公司，他们同样也在寻找抵抗魅力微笑的办法。

总经理史密斯先生正在问企划部的负责人：“你们有什么新的方案？”

而企划部的负责人却是一脸为难：“事实上，魅力微笑走了一条我们从未试过的宣传道路。”

“迈克尔以63分的成绩改写了NBA季后赛历史，而美国活跃的篮球粉丝足足高达2300万，也就是说，广泛意义上说，这部分粉丝都是魅力微笑的潜在客户，但并不是现实客户。”

“实际上，篮球粉丝与牙膏的购买者的重复率并不算太高，但他们很巧妙地推出了大礼包，将迈克尔的海报放在其中，没有球迷能拒绝迈克尔的海报？！而这一招，让几乎所有的潜在客户都变成了他们的现实客户。”

“可以这么说，他们将品牌与迈克尔牢牢地捆绑在一起了。由此产生的巨大购买力，如今只是刚刚开始释放。”

史密斯问：“这些我都知道，我是在问你，你们有什么办法？”

对方只能无奈地说：“这两年，我们一直在提倡家庭健康的概念，所以我们在推广中，更侧重于权威效应，因此，我们的代言人一位是家喻户晓的超模明星，另一位是牙医博士。”

“他们两人，一个走的高端路线，一个走的亲民路线，跟如日中天的迈克尔比起来，都没有足够的粉丝可以抗衡。”

“当然，有个好消息是，我们的竞争对手BJ，他们跟我们的宣传办法类似，代言人一位是喜剧明星，另一位也是牙医。所以，他们也没办法抗衡。”

“所以，我们认为目前最好的办法是降价，利用价格打动真实的顾客，从而促进销量，抢夺市场。”

史密斯皱着眉头看着对方，半天叹了口气：“降价是个平庸却有效的办法，而你们却平庸的连用处都没有。签约体育明星，这么好的主意，你们为什么没想到？！这太让人头疼了！我们必须重视华美日化，从《十分钟》新闻开始，他们就不走寻常路却又效果出众，是不可忽视的强大的对手。”