第144章（第3/4页）

好在后续周渔在东山省开了分公司，李云彩就来了这边的市场部，负责东山省门市部的拓展工作。

离得近了，两个人水到渠成结了婚。

但同时，梅树村的入住，让李铁军的代理店生意就没那么好了。周渔就给了两个办法，一个是做加盟，另一个是单干，她可以提供贷款。

夫妻俩都有闯劲儿，外加叶景天他们都选择单干了，两个人也正式脱离了梅树村，在梅树村借了贷款，成立了铁疙瘩贸易公司，开了第一家老百姓门市部。

如今几年过去，可以这么说，在东山省，除了梅树村，老百姓门市部是最火的。

这会儿李云彩这么说，李铁军都顾不上耳朵疼了，连忙说：“媳妇，你想错我了，我怎么可能忘了，我这辈子就感恩四个人，一个是我妈把我养大，一个是叶哥，带我做生意，第三个就是周总，给我机遇，最后是你给我一个家。”

“我要是敢对不住周总，我成什么人了。”

“兵法上说，知己知彼百战百胜，我其实就是想打探打探，他们现在是怎么回事，到了什么程度。”

李云彩一听，这才松开手，哼了一声说：“算你心里有数。我告诉你，我这辈子就感恩周总。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就给我哥换亲嫁给傻子了。”

“我知道，我知道。”李铁军一想这个就心疼，这也是他佩服周渔的地方，他见李云彩的时候，看到的是个打扮时髦能力出众的职业女性，他那会儿都觉得，李云彩八成是大学生吧。

哪里想到，她只有小学文化，进了梅树村，真的是改了一生。

他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”

“这事儿，不能拖后腿。”

李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”

事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。

但是等着报价出来，一个个都愣住了——100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。

艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”

董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”

“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”

这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”

董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”

艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”

董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”

这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了——这次的合资，他们一开始就失败了。

他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。

但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。

首先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。

其次，是人的问题。如果是和大厂合作，这些厂子就会有能力出众，与各级政府关系密切的夏方领导，无论是资源的利用，还是问题的处理，都会比现在好得多。董方行就是个普通人，做事没有任何亮点。

艾瑞克现在觉得，周渔简直就是他们的克星——她随随便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，对于BJ来说，就成了巨大的难题。

这种情况下，看着资料上那一排排100元/店，他能说什么。

要不，他就接受这个价格，这些成本都要加入到产品的售价中，他们的价格会比国产日化产品贵很多——当然原先他们很喜欢赔本降价争夺市场，但现在，美国总部已经入不敷出，他们手中的资金实在是太有限了。

要不，他就彻底拒绝，产品只在供销系统和批发市场，这倒也是个办法，就有一点，跟他们的品牌身份不符合，这将他们的档次拉了下来——