第117章（第2/3页）

很明显，他的话引燃了她的斗志。

“也许你因为我之前的话误会我对你有偏见。我现在不是在刁难你，我只是在等待你说服我。你以后如果找投资，不可避免你会遇到这种问题。现在把我当成彼得或者随便什么人。”

他等着她给出一个答案。

他这样看她时，他的话很有说服力。谷翘分辨出了骆培因上次提彼得和这次谈到她生意时的语气。这次是彻底不含私人恩怨。没有恩，也没有怨。

谷翘低头喝了一大口咖啡，加了奶还是有点苦。她深吸一口气，很快变出一个笑来。

“也许发展阶段不一样，别人的衰退期正是我们的增长期。国外我不了解，国内的软件厂商非常需要一个全国性的销售及宣传体系。长友这样以单位用户为主的软件背靠大树好乘凉，面向个人用户的软件厂商大部分都是自产自销，在关键的上市前三个月一旦没有打出名头，后面基本就消失了。全国各地渠道基本不互通，打开渠道不仅周期太长，对经销商的甄别成本也很高，收不回回款的风险也很大。但如果有一个全国连锁的店负责大规模宣传和销售，厂商只需要和这家店的总部打交道就不一样了，不仅能缩短周期，还能降低风险。”

谷翘盯着骆培因的眼睛，看他到底被自己说服了没有。

当谷翘想要说服一个人的时候，她的眼睛会直视对方，朝着他的目光里无限深入，仿佛猎人在瞄准她的猎物。骆培因双手交叉看她，他脑子里仿佛有一台精密的仪器在计算。他在审视她嘴里吐出来的一个个字，审视她这个人到底能创造多少价值，带来多少利润。

他的角色转变得过快，让她有点儿猝不及防。

“就算软件连锁符合市场需求，但是为什么是你？毕竟你现在只有一家店而已。”

谷翘记得骆培因已经提醒过她一次。

她身体向前倾，耳环晃动起来，盯着骆培因的眼睛：“表哥，你是以什么立场问我这个问题呢？”她没说的是，她就算找投资也没找到他头上吧。

骆培因微笑着看她，他在用这笑提醒她有点儿感情用事了，他并不是在跟她谈感情。

他对她的项目感兴趣，但对她本人持怀疑态度。他公私分得很开，她刚才有点儿混乱了。如果是一个潜在的投资者问出刚才的问题，她根本不会有任何情感波动。

“我明年就会在上海和广州开店。”她计算过了。在上海开店成本不会低于四十万，她不换车不换房就是为了开店。她对软件专卖店不太了解，对快餐店和商超的专卖店却有些研究。她只有在大城市做起直营店，才能吸引加盟。

“什么时候？明年五月京交会之前你这两家店能正常营业吗？”

轮到谷翘惊讶。他对她的期待仿佛比她对自己的期待还要大。

“你如果没改变你的想法，那就尽快证明你能快速在其他地区复制你的经营模式。在你有三到五家店时再考虑融资。在此之前，你就算找到投资也不会太多，过早稀释股份对你未必是什么好事。”

骆培因马上捕捉到了谷翘脸上那一闪而过的惊讶：“窗口期很短，这个市场也没那么大，如果你在明年做不到十家直营店，那我趁你绝了做全国连锁的心思。我看你现在的店生意不错，未必非得做大。现在也不错，赚钱的同时过过轻省日子。”

“我不准备过轻省日子，我想占的位置别人也抢不走。”

“很好。”

骆培因对这个回答并不意外。他没猜错，她在工作上从来不是知难而退的人。知难而退只适用于某个方面。

他对谷翘露出“公事公办”的那种微笑，谷翘也回给他同样的微笑。

安妮在另一边和男朋友喝酒，她又看到了骆培因和他的表妹。而后她注意到骆培因的表妹起身离开，留他一个人在原地，注视着他的表妹一步步地向前走。

那注视完全不像是在看表妹。反正她可不会用这样的眼光看自己的表亲，除非她疯了。

再然后，他手边的咖啡换成了威士忌。

安妮并没有去找她落单的朋友。她知道，每个人都有需要独处的时候。

谷翘独自一人站在电梯前，她本来在和骆培因谈未来的供应链，聊到一半，他低头看手表，告诉她，明天再聊。谷翘看到酒廊里有他的朋友，很有眼色地离开了。

她进门就感觉到了一阵前所未有的疲倦，无论是在感情还是工作上，招架他的提问都够她受的。很明显在酒廊里，他对她的项目感兴趣超过她本人，应该感到高兴不是么？

谷翘往嘴里吞了一粒药，许是药物有助眠作用，咖啡并没起到作用，她很快就睡着了。