第96章

舒文明跟着徐端南来北往跑这么多趟不是白跑的, 他一个电话过去没找到徐端，但找到他们公司的人，他把事情一说, 那边立马答应，当即去市场帮他看样。

他找的是个年轻人，叫潘伟，他见过, 是个很有想法的高中刚毕业的学生，没考上大学, 但很会来事, 审美也在线。

潘伟动作很快，上午去市场给他看好几款喇叭裤, 在电话里描述一番, 舒文明同意后他立马就去砍价, 当天下午就全部打包好送上开往书城市的火车。

舒文明这几天哪儿也去不了, 得在建设大桥下守着啊，家里只有他和两老不上班, 赵阿姨虽然不上班可还有别的要紧事, 他要是离开书城, 那就只剩一个干巴巴的老头了。

舒立农能卖啥衣服？别把人吓跑才好！

这老头每天就负责后勤工作, 给大家买菜做饭送饭接打电话都够他忙的, 就连屋檐下的画眉鸟都忙得叽喳叫, 要是有条狗的话，狗都得累趴。

是的，半个月时间，整个舒家都累趴了！

眼看着天气一天天冷下来，徐文丽干脆请了几天假, 专程帮忙卖衣服，就是舒今越也一放学就来帮忙，有时候还顺带拉来一个劳动力——

林珍看着他们摊位上一排排整齐鲜艳的羽绒服，张了张嘴，“这么多的呀？怎么都比我身上的漂亮！”

她已经买了一件黄色的，现在看见红色和白色的，又各买了一件。今越早就说送她，可她坚持要付钱。

“真的，钱就不用给了，你帮我们卖两天衣服，成不？”

林珍点头如捣蒜，“行啊，正好明天星期天，周一周二的老师都请假了，没课。”

舒今越则是朱大强告诉她，有好些老病人等着，她得回街道办去上班。

林珍是邻省人，口音略有些不一样，但没关系，她聪明啊，她是学霸，算账快不说，她还擅长“添头”卖，就是人家买两件羽绒服的话，她就建议喇叭裤可以以九折的价格卖给顾客，买三件羽绒服的话裤子八五折，八折封顶。

这样一来，不仅羽绒服的销量涨了，就连喇叭裤也顺带卖出去更多了，她在建设大桥下待了半天，居然就卖出去平时舒家人一天的销售量。

舒文明学到之后，也跟着这么搞，又是半个月，所有羽绒服直接售罄！

喇叭裤还有一些没卖完，但他闲着也是闲着，正好老顾客都知道他那摊位，他就每天去守着摊子，又让潘伟给他寄来一些牛仔裤、线衣线裤之类的，利润没有羽绒服大，但每天也能进账几块钱，比上班划算多了。

“我得把那位置守好，很多老顾客都记住我们家的摊位了，要是现在搬走，可不就便宜了别人？”

舒文明躺在炕上，这段时间开足火力卖衣服，他脸都晒黑了一圈，“就连宋莹莹她表哥都眼热呢，一个劲问我们羽绒服找哪儿拿的货，怎么他弟那边没消息。”

“哼，要有消息才怪，这可是我们明越牌的。”宋表哥目前还没危害到他的利益，但舒文明得防着一手，“明年的羽绒我不打算找他弟买了，这小子今年还给我涨了一波价，不地道。”

要是普通的正常的涨价他能接受，可是他问过宋莹莹和另外几个卖羽绒被的倒爷，他可没涨他们的价格。

“这小子看着我能赚钱，就想逮着我薅呢，没门儿！”所谓的杀熟也不过如此。

通过这段时间的销售，明越牌羽绒服已经在小范围内打响了名号，明年他肯定要扩大生产，把所有能用的钱都投进去，鸭绒需求量将是巨大的，他不能再做宋小弟的冤大头。

说到这儿，他忽然坐起来，扔过来一个账本，“看看吧，羽绒服都卖光了。”

舒今越其实早就想问他卖了多少钱，只是自己也太忙了，徐端经常出差，她心里不得劲，就没想起来问。

她迅速地看了一遍，账本做得很详细，每天上午卖出多少，晚上卖出多少，分别是哪种颜色的羽绒服几件，喇叭裤几条，记得一清二楚，每天再统一的记一次总账，最后加一起，最后的数目一目了然。

舒今越咋舌，“毛收入居然有七万多？！”

他们的羽绒服其实价格比百货商场的还贵，但胜在颜色鲜艳，面料独特，刺绣花纹别致，还能随便试穿，只要没弄脏不影响二次销售的，甚至在三天之内都能退换货。

这样的服务，贵出来的差价，大家就当为优质服务买单了。

“我初步算了一下，净赚大概三万块，等喇叭裤卖完，应该还有几千块。”喇叭裤的货款也是他用羽绒服的毛收入去付的，所以他肯定要给今越分。

舒今越咽了口唾沫，“咱们第一枪就这么打响了？！”

“对，接下来的日子我要休息几天，就去建设大桥下守着摊位，你看啥时候有空咱们把钱分一分。”