第34章（第4/5页）

周渔这个提法，顿时让莫大海和范广西都有点提心吊胆，肥皂就这么大的问题，香皂那得差成什么样？

“我们的香皂也洗不干净？”莫大海都没自信了。

周渔摇摇头：“不是这个问题。香皂就是洗澡洗头用的，其实清洁力稍微差点反而体感会更好一些。”

“人体又不是布料，是需要油脂保护的，清洁力度太大，反倒是会干燥起皮，尤其是在这样的冬天，很难受的。”

“我就是想问问，你们当时为什么要做铃兰皂？国内好像很少有铃兰香味的洗涤用品？”

事实上，铃兰这种香精就很难提取，天然植物香精的成本非常高，只能选择合成香精，夏国的香精行业并不发达，如果她没记错，这是需要进口的。

另外，铃兰这种植物，在北方几乎很少见，到大街上问问，没几个人知道长什么样是什么味道。

成本高，知名度低，选择这个味道就很迷。

这个是范广西说的，如果说刚刚周渔点出他们的问题，范广西还是一副要不服气的态度，那么现在，他已经主动给周渔解说了：“我们当时想要制作香皂，就想做个全国都没有的，后来正好我们国家跟国际著名香精公司迈莱克合作，我们也参会，觉得铃兰的味道好，名字好听，就选择了这个。”

“因为这个，我们还上了好几次日化杂志呢。独一份不好吗？他们现在都是黄芪，硫磺，不如这个好闻，多淡雅啊！”

周渔就说：“有六成的人不选择你们的香皂，就是因为太淡了。”

这个说法，让两个大男人简直不敢相信：“为什么？”

周渔叹口气：“铃兰这个香味，在国外大部分是用作香水和香薰的，也有用到香皂上的，但是在我们国家目前这个国情，不合适。”

“你们有没有问过女同志，为什么要用香皂？”

“更温和啊？香皂的油脂好，处理方法也不一样，洗在身上不紧绷不起皮。”莫大海直接说。

“其实还有一个原因。现在绝大部分人，为了省钱都是用肥皂洗澡的，香皂虽然卖的便宜可是单价贵，一个香皂三毛三，才100克，一块肥皂四毛四，238克。选择用香皂的人，一方面是洗着舒服，其实另一方面，还有当香水的作用。”

这个周渔原先都不知道，是买回去几块香皂后，林巧慧和周朵跟她抱怨，“这香皂洗完就没味了，一点都不香，叫什么香皂？！”

她才陡然发现，时代不同，人们的要求也不同啊。

她的年代，大家都觉得香皂太香了，有些刺鼻，已经很少有人使用，都愿意用更淡雅的沐浴露，但现在正好相反。

“这会儿大家都不富裕，一样东西最好能有多个用途。女同志买块香皂，就既想舒服，又有香水的用处。你们这味道跟没有一样，不留香，不符合大家的预期。”

莫大海和范广西是两个大男人，根本没往这边想过，这会儿是真的不知道该说什么了：“周老师，我们这是进口的香精啊，比他们黄芪的硫磺的成本高多了。我们就为了这个味道，利润都压低了，怎么……搬起石头砸了自己的脚？！”

周渔太知道这种感觉了，用尽了努力发现跑错道了，她只能说：“市场不是你以为，而是消费者以为。市场经济和计划经济的区别就在这里。从你给什么别人用什么，到别人需要什么你生产什么，你们得做好这个转变。”

莫大海就想到了周渔的门市部：“所以你们的服务态度才这么好？”

周渔点头：“售货就是服务业，服务业不做好服务，那就等于学生不好好学习，运动员不好好训练，这是天生就不对的。”

这话可跟如今的思想太不一样了，莫大海咀嚼了几遍，感叹道：“变了，都变了。我们也得变！那……我们换个味道？”

“我还有个数据，两边一共703个调查对象中，有52个人提出来，他们用了你们的香皂，莫名其妙脸上身上起疙瘩。”

“我有点怀疑，这款香精是不是致敏的可能性。但我手头查不到文献，如果你们有认识的相关专家，可以拜托他帮忙查一查！”

这是真的，铃兰香的化学学名叫做新铃兰醛，这种化学合成物，是由甲苯为原料经过氧化、还原、酰化等步骤进行合成得到，本身就有高致敏性。

只是现在这个研究还没出来，周渔只能这么提醒。

一时间，办公室静了下来。

莫大海和范广西的脸色深沉，似乎在努力消化着，周渔没有打扰他们，今天的诊断就跟去医院看虫牙一样。

他们以为只有一个小洞，让周渔想个好办法补上就行了，哪里想到，周渔越挖越大，连牙神经都不要了，要接受总要有个过程。