第95章（第3/4页）

定了这事儿，范广西就把话题拽回了今天开会的主题——他，周渔和柴建华今天是碰头开会的，议题就是增加肥皂生产线。

华美日化的肥皂生产线，当时的设置就是年产两千吨。

但问题是，仅仅这三千名销售员就可以卖出去一千多吨（他们随着销售经验的增长，市场的开拓，销量还会再增加），梅树村各门市部，代理店也是有销量的，根本就不够。

所以，范广西直接说：“周总，我仔细想了想，增加真空生产线是一劳永逸的办法。但我有点其他想法。”

没想到的是，柴建华笑了：“我恰好也有点其他想法。”

周渔一听也乐了，笑着说：“这不是巧了吗？我也有点别的想法。”

大抵是因着华美日化的市场一下子打开了，所以，他们这会儿比平日里要放松多了。

周渔直接说：“要不这样，咱们也学学古人，先写一写缘由和想法，然后一起亮出来。”

这法子倒是好玩，柴建华老爷子一听就笑：“好好好，我觉得咱们可能异曲同工，不过直白说出来的确没意思，写写写！”

范广西一个中年人。看着一老一小轻松自在，他也高兴，接受周渔邀请当华美日化的厂长时，他就是觉得想继续干日化这一行，他也知道周渔挺厉害，可他做好了准备，在这个行业慢慢耕耘。

哪里想到，周渔做生意不走寻常路，春晚一亮相，凝脂皂的销量坐火箭一样上去了。肥皂销量不好，她一个扶持计划，是助人又帮己，如今直接供不应求。

他任劳任怨：“我拿纸笔，咱不准看啊。”

说完，三个人一张纸，哗啦啦写了起来，不多时，三个人都停了下来，范广西自觉当主持人：“咱们一起翻过来？”

说完，三个人都翻了过来。

范广西写的是：“再入一条冷板车生产线，进入洗衣粉市场。”

柴建华写的是：“加冷板车生产线，购买洗衣粉生产线。”

而周渔的则是：“加一条冷板车，购买洗衣粉生产线。”

三个人，谁也没跟谁商量，却如柴建华所料，异曲同工。

周渔都说：“这个以后写厂史，一定要写进去。不过，我们先各自聊聊原因吧。”

范广西直接说：“那我先来。我是最近翻阅资料，发现了一个很重要的数据，我们省今年肥皂的销售量同比去年只增长了不到1%，但是我们省的洗衣粉销售量却增长了78%。已经开始接近肥皂的销售量了。”

“最重要的是，我们省洗衣粉的生产量不足，从京市日化和海市日化分走了我们7000吨的市场。”

“肥皂的产量虽然会年年扩大，不过远没有洗衣粉市场扩张得快。如果用真空出条法，就占据了太多的资金，我们再想进入洗衣粉市场，就比较难了。”

这是真的，真空出条法的设备，有部分需要进口，使用外汇，一是价格贵，是冷板车法的三倍，二是周渔他们是私人工厂，没有外汇额度，需要想办法。

这耗费的资金和精力，根本短时间内，无法再去进口同样需要使用外汇的洗衣粉生产线。

柴建华则说：“我是看到了另外一条新闻，国家准备在84年引进4条洗衣粉生产线，这就说明，洗衣粉是大势所趋。而偏偏，洗涤行业是没有什么技术难点的，如果我们进入的晚，市场被瓜分了，就很难再立足了。”

“毕竟，”柴建华叹口气，“我们销售员目前开辟的市场，大部分是农村偏远市场，他们还是更需要肥皂，对洗衣粉的需求量不大。”

周渔点头：“对，我也是看到了洗衣粉市场的扩大才想到的，我注意的数据是销售排名第一的威猛洗衣机去年的产量是100万台，并且供不应求。他们今年的产量将增加到170万台。”

“现在很多城里人搬新房结婚都要买洗衣机，而洗衣机洗衣服是必须用洗衣粉的。所以，这个市场已经形成了。”

三个人同一个想法却是不同理由，这充分说明，洗衣粉生产线引进的必要性。

范广西向来是想的比较全面，一边点头一边犯难，“你看，我们三个异口同声，说明这事儿必须要干，可问题是，一条洗衣粉生产线高达160万美元，从哪儿弄外汇？周总，你是不是有什么办法了？”

周渔这人，向来都是有了成算才开口，她既然有这个想法，虽然知道难得很，但范广西和柴建华也忍不住有了期待。

但周渔这次却摇了摇头，“政策问题，很难搞定的，我只能说，咱们先达成统一意见，随时准备着吧。”

范广西和柴建华倒也不气馁，起码这个会开得也有意义——“那我们先设计购置新的冷水车法生产线，另外，这个生产线人工需求量大，还得招聘。”