第117章（第3/5页）

“我是想跟你们回复的，只是今天的展会刚刚结束。请您转告埃里克先生，感谢他对我们日化厂的看重，但9美分一块，我们的确是没有利润了，所以我们商量了一下，这个价格是不行的。”

那位翻译显然是不敢相信，关励居然拒绝了：“你说什么？你知道你在说什么吗？”

关励的声音轻松而坚定，“对，就是您听到的意思，我们一块皂12美分已经是极低的价格了，我们也是需要利润的。”

那边电话突然间被捂住了，他只能听见胡乱的声音，还有零星的英语，但说的太快了，他的书本英语不是很灵光，但他记得那个声音，是埃里克的。

他显然是有些着急，声音有些愤怒的感觉，过了好一阵子，对方才将话筒又恢复，冲着他说：“关厂长，您我们本来是准备跟您签订200万块的合同的，也就是18万美元。我们以为，你们厂是第一次上广交会，会更珍惜这样的机会，毕竟，如果没有成交量的话，你们下次就不一定能来了。”

“没想到您并没有理解我们的善意。关厂长，利润是暂时的，但发展是长远的，机会不是随时都会来的，如果把握不住，很可能再也没机会。”

显然他们了解了关励和藻溪日化厂，知道他们的软肋在哪里。

关励昨天的确为此争执了半天，但这会儿，都签了，就算是软肋，也得等着大部队的指挥。

他伸手摸了摸，从口袋里将那半支烟摸出来了，顺手摸出了口袋里的火柴盒，用耳朵夹着话筒，嚓的一下点燃了火柴，点燃了那半支烟。

话筒里传来了翻译的声音：“关厂长，您还在吗？您在听吗？”

关励使劲抽了一口，在烟雾缭绕中说：“在的，谢谢你们的忠告，但是，低于12美分，我们没有利润，不能降。”

等着电话挂断的那一刻，他听见了对方的国骂，关励忍不住笑了——你们急了吧。

倒是埃里克简直不敢置信：“你说什么？不愿意？他凭什么？”

是的，凭什么呀？！

在他们看来，这是多好的机会，反正有利润的，为什么不挣啊，这是不是傻？！

埃里克不能理解，他站在原地，像是蚂蚁一样来回转了好几圈，最后说：“他不同意，总有同意的，笨人不多，聪明人不有的是吗？还有几个厂子，隐晦地联系一下。”

而与此同时，在邮电局，龙平梁也拨通了美国采购商琼斯的电话，他也拒绝了九美分的报价，龙平梁给她讲利润：“即便我们售价12美分，你们的利润已经很大了，比美国普通香皂还便宜最少7美分，为什么非要赶尽杀绝呢？

如果利润这么低，我们根本没办法研发新品，如果有个合理的价格，我们有利润，就能上新设备，做研发，出新产品，大家都有的挣，做生意不应该是一起发展吗？”

琼斯的回答是笑了，然后才说：“哦不，你不能这么算，我们也要利润的，何况，你们不是有出口补贴吗？你们可以拿着那个去发展。这样才是双赢！”

他们什么都知道，什么都算的清，什么都不想给他们留。

周渔说的是真的，他们只想竭泽而渔，并不想共同发展。

龙平梁心里骂了一声国骂，算是看透了，然后回答：“琼斯女士，这不可以，因为那是国家补给我们的，不是补给你们的。”

在琼斯的讶异中，他挂断了电话。

当然，琼斯和埃里克不是唯二。今天所有的外商，法国的，美国的，墨西哥的，澳大利亚的，英国的，还有别的地方的想要压低售价的，似乎都发现了一件事——他们看中的突破口，实在是不怎么聪明。

因为，他们听见的回复都是：“不可以！”“不可以！”“绝对不可以！”

而偏偏不可以就代表着，他们的压价失败了，要不你就不买，要不就去妥协，要妥协吗？

没有人愿意的，他们已经在这个市场上采购了无数的东西，他们不曾有过妥协。

可这块利润着实有点大啊。

这让不少采购商终于皱起了眉头。

而周渔，回来后见到了蒋学，第一句话就说：“常部长那里很热闹吧。”

蒋学点点头：“有两三个贸易团的找过去了，话说的还是很婉转的，先是肯定了你们的这次君子之约，有志气应该鼓励，但又提出了问题，已经第四天了，如今日化区域还是只有小额成交量，明天可是最后一天了。”

“他们认为很多外商，几乎都是明天下午的飞机，他们甚至等不到展会结束，就离开了。如果这么僵持下去，日化产品这么多年，出口额一直不大，好不容易迎来的机会，就说不定没有了。”

“他们建议，应该干预一下。九美分太低，可以谈一个中间价，让大家有点利润，再加上补贴，也让采购商们有点赚头。”